Giám đốc quản lý Kinh doanh bất động sản nhà ở - nghỉ dưỡng - Living - 1U001

1. Lập và tổ chức thực hiện kế hoạch

- Xây dựng các kế hoạch, nhiệm vụ trọng tâm và KPI của Đơn vị được giao phụ trách và từng cá nhân trực thuộc theo quý, năm;

- Kiểm soát quá trình tổ chức, triển khai kế hoạch trên cơ sở mục tiêu, tiến độ đã đề ra. Điều chỉnh kế hoạch (nếu cần) để xử lý kịp thời các vấn đề vướng mắc, phát sinh.

2. Quản lý giám sát kế hoạch kinh doanh

- Giám sát và nắm bắt chặt chẽ kết quả kinh doanh, chính sách và nguồn nhân lực của các Đơn vị phụ trách quản lý để kịp thời có phương án theo từng điều kiện thực tế;

- Tham gia họp định kỳ, chuyên đề, đột xuất với cấp có thẩm quyền để báo cáo, đề xuất kịp thời các phương hướng triển khai kinh doanh linh hoạt đảm bảo đạt hiệu quả tối đa.

3. Quản lý bán hàng và quan hệ khách hàng/đối tác

- Quản lý công tác bán hàng, tư vấn của các đơn vị phân phối nhằm đảm bảo tính chính xác, trung thực và đem lại hiệu quả bán hàng cao nhất cho Dự án;

- Mở rộng phạm vi hợp tác với các đại lý, đối tác, khách hàng tiềm năng đối với nhóm sản phẩm bất động sản được phân công phụ trách;

- Phối hợp và kiểm soát các hoạt động Marketing, truyền thông của đơn vị phân phối nhằm đảm bảo chất lượng, hình ảnh và tính hiệu quả;

- Đào tạo, hướng dẫn nghiệp vụ, kỹ năng tư vấn cho nhân viên kinh doanh của các đơn vị phân phối nhằm xây dựng đội bán hàng chuyên nghiệp.

4. Nghiên cứu, khảo sát, đánh giá tình hình thị trường bất động sản theo từng phân khúc, từng khu vực hoặc toàn cảnh thị trường.

5. Xây dựng, đề xuất các chính sách bán hàng & chiến lược kinh doanh phù hợp cho mỗi Dự án.

6. Quản trị rủi ro

- Phát hiện nhận diện được các rủi ro trong qua trình kinh doanh bất động sản tại các địa phương cũng như quá trình làm việc với nhà nước.

- Báo cáo Lãnh đạo & đề xuất xử lý (nếu có)

7. Quản trị nhân sự:

- Phân công công việc trong Đơn vị; tham gia tuyển dụng, đào tạo; tổ chức hướng dẫn, đánh giá hiệu quả công việc; đề xuất khen thưởng, kỷ luật CBNV.

- Đôn đốc, nhắc nhở CBNV hiểu rõ mục tiêu công việc cần đạt được và thực hiện các công việc đúng tiến độ, đúng quy định.

- Nâng cao trình độ, xây dựng đội ngũ CBNV của Đơn vị.

- Quản lý, theo dõi việc tham gia đào tạo của CBNV thuộc phạm vi quản lý.

8. Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của cấp có thẩm quyền

1. Trình độ : Đại học trở lên

- Chuyên ngành : Kinh tế, Luật, Quản trị kinh doanh, Marketing, thương mại hoặc các chuyên ngành khác tương đương.

- Yêu cầu ngoại ngữ : Tiếng Anh Cấp độ : Cấp độ 1: TOEFL 0-45 | IELTS 0-4.0 | TOEIC 0-600 hoặc tương đương

- Chứng chỉ khác (nếu có) : Chứng chỉ được cấp bởi các tổ chức chuyên môn được công nhận trong các lĩnh vực chuyên ngành

- Tin học văn phòng : Thành thạo các phần mềm tin học văn phòng

2. Kinh nghiệm

- Kinh nghiệm chuyên môn : tối thiểu 7 năm trong lĩnh vực : Bất động sản, tài chính, ngân hàng, bảo hiểm

- Kinh nghiệm quản lý : tối thiểu 3 năm trong lĩnh vực 

- Bắt buộc/ Ưu tiên : Kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực bất động sản tại các tổ chức doanh nghiệp có thương hiệu lớn trong cả nước

3. Kiến thức

- Am hiểu về tổ chức : Am hiểu về sứ mệnh, tầm nhìn, giá trị cốt lõi, định hướng phát triển của Công ty

- Am hiểu chuyên môn nghiệp vụ của vị trí (chính sách/ quy định/ quy trình…) : Am hiểu quy trình triển khai bán hàng dự án BĐS thấp/cao tầng, các chính sách bán hàng, hợp đồng liên quan,…

- Am hiểu về lĩnh vực/ ngành nghề đang cung cấp : Am hiểu về lĩnh vực bất động sản, pháp lý bất động sản và kinh tế vùng miền và thị trường bất động sản

- Am hiểu về pháp luật liên quan : Hiểu biết sâu về luật kinh doanh bất động sản, luật đầu tư, …

4. Kỹ năng/ Khả năng

- Đàm phán và Thuyết phục

- Hoạch định và tổ chức

- Quản trị các mối quan hệ

- Tư duy Kinh doanh

- Giải quyết vấn đề và ra quyết định

- Phát triển con người

Năng lực chuyên môn

- Nghiên cứu và phân tích thị trường

- Xây dựng kế hoạch kinh doanh

- Quản trị kênh phân phối bán hàng

- Tiếp cận và khai thác bán hàng

5. Các yêu cầu khác : Khả năng chịu áp lực cao trong công việc