1. Lập kế hoạch, xây dựng chiến lược bán giải pháp Ngân hàng giao dịch (NHGD) theo đơn vị được giao phụ trách
2. Tổ chức, triển khai và quản lý bán hàng:
- Triển khai các chiến lược bán hàng đã được thống nhất;
- Thiết lập và tối ưu hóa các công cụ quản lý bán hàng hiệu quả.
3. Tổ chức phối hợp với các bộ phận liên quan để đạt được mục tiêu kinh doanh
- Tổ chức hướng dẫn cách bán các giải pháp cho Chuyên viên Khách hàng doanh nghiệp (RMs)
- Phối hợp với các bộ phận giải pháp NHGD đưa ra các gói giải pháp đặc thù cho khách hàng/nhóm khách hàng (Tailor-made Solution);
- Phối hợp với các bộ phận giải pháp NHGD, Khối Marketing & Truyền thông xây dựng và quản lý các tài liệu bán hàng, chương trình thúc đẩy bán hàng;
4. Tham gia các dự án ngân hàng liên quan đến bán giải pháp NHGD
1. Trình độ:
- Tốt nghiệp đại học trở lên chuyên ngành: Tài chính - Ngân hàng, Quản trị Kinh doanh…
- Sử dụng tốt Excel và Power point
2. Kiến thức:
- Am hiểu về bán hàng và triển khai sản phẩm, giải pháp; về hoạt động sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp và thị trường, đặc biệt trong lĩnh vực xuất nhập khẩu và quản lý dòng tiền
- Hiểu biết các chính sách, quy định, quy trình của MSB liên quan đến Giải pháp NHGD cho khách hàng Doanh nghiệp
- Hiểu biết về các sản phẩm, giải pháp NHGD, các chương trình, chiến lược bán hàng NHGD
3. Năng lực: (Kỹ năng/Khả năng)
- Khả năng đàm phán, giao tiếp và truyền thông
- Khả năng thấu hiểu, nắm bắt thông tin khách hàng, đối thủ
- Khả năng đọc và phân tích báo cáo tài chính
- Khả năng phân tích quản trị danh mục
- Khả năng tiếp cận và khai thác khách hàng
