1. Kế hoạch & Chiến lược kinh doanh
- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh, tài chính, chi phí, marketing, truyền thông.
- Phát triển và mở rộng mạng lưới đối tác, kênh bán hàng theo từng thị trường trọng điểm.
- Hỗ trợ đội ngũ kinh doanh đạt KPI, tìm kiếm khách hàng, ký kết hợp đồng.
- Nghiên cứu và ứng dụng các sản phẩm & giải pháp kinh doanh mới.
2. Kiểm soát chất lượng bán hàng
- Phân công nhiệm vụ, hoạch định thị trường cho từng Chuyên viên kinh doanh trong Ban.
- Theo sát hành trình khách hàng từ lúc tiếp cận đến khi vận hành dự án.
- Đánh giá hiệu suất và báo cáo kết quả hàng tuần/tháng/quý/năm.
- Đảm bảo thu hồi công nợ 100% và duy trì mức độ hài lòng khách hàng cao nhất.
3. Quản trị rủi ro
- Nhận diện rủi ro trong hoạt động kinh doanh và đề xuất giải pháp phòng ngừa.
- Báo cáo và xử lý các vấn đề rủi ro theo tháng/quý.
- Kiểm soát tuân thủ pháp lý, đề xuất phương án khắc phục rủi ro.
4. Đào tạo & Phát triển đội ngũ
- Xây dựng kế hoạch đào tạo đội ngũ kinh doanh, nâng cao nhận thức về chất lượng dịch vụ.
- Triển khai đào tạo và thiết lập hệ thống tài liệu bán hàng, tuân thủ quy trình chuẩn.
5. Báo cáo & Các nhiệm vụ khác
- Báo cáo trực tiếp với Tổng Giám đốc về hoạt động kinh doanh.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo chỉ đạo cấp trên.
1. Trình độ học vấn
- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Kinh doanh, Tài chính, Kỹ thuật chuyên môn hoặc các lĩnh vực liên quan.
- Ngoại ngữ: Thành thạo Tiếng Anh (B1 hoặc TOEIC 500 trở lên).
- Tin học: Thành thạo Microsoft Office, CAD và các phần mềm hỗ trợ kinh doanh.
2. Kinh nghiệm
- Tối thiểu 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực thu hút đầu tư FDI & quản lý khu công nghiệp (quy mô từ 500ha).
- Ít nhất 5 năm kinh nghiệm bán hàng liên quan đến KCN, đầu tư công nghiệp.
- Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh KCN.
3. Kiến thức chuyên môn
- Hiểu biết sâu về thị trường đầu tư FDI & DDI, chính sách vĩ mô trong & ngoài nước.
- Am hiểu hệ thống luật đầu tư, nghị định & quy định pháp lý liên quan đến khu công nghiệp.
- Có kiến thức về quy hoạch, xây dựng, đánh giá & phát triển dự án đầu tư.
4. Kỹ năng & Năng lực
- Lãnh đạo & quản lý đội ngũ hiệu quả
- Chiến lược kinh doanh & phát triển thị trường
- Đàm phán & thương thảo hợp đồng lớn
- Phân tích tài chính & đánh giá đầu tư
- Tổ chức và giám sát thực hiện KPI
- Xây dựng & duy trì quan hệ khách hàng B2B
